介绍pos机客户怎么抽成（办理pos机的业务员是如何拿提成的）



1、介绍pos机客户怎么抽成

POS 机客户抽成介绍

一、POS 机抽成方式

POS 机客户的抽成方式主要有以下几种：

1. 费率抽成：按照客户刷卡交易金额的一定百分比收取手续费。

2. 封顶抽成：设定一个手续费上限，无论交易金额多少，都按照上限收取。

3. 固定抽成：每次交易收取固定的手续费金额，与交易金额无关。

二、抽成比例

POS 机客户的抽成比例根据不同的行业、地区和机器品牌而有所不同，一般在 0.3% 至 0.7% 之间。

三、抽成计算

客户刷卡交易时产生的手续费可以按以下公式计算：

手续费 = 交易金额 抽成比例

例如，一笔交易金额为 1000 元，抽成比例为 0.5%，则手续费为：

```

手续费 = 1000 0.005 = 5 元

```

四、注意事项

在选择 POS 机时，客户需要注意以下几点：

1. 比较不同的抽成方式和比例，选择最划算的方案。

2. 了解是否收取其他费用，如年费、激活费或维护费。

3. 确保 POS 机品牌和型号可靠，安全性有保障。

2、办理pos机的业务员是如何拿提成的

POS机业务员提成模式

1. 保底工资

部分公司会提供给业务员保底工资，以保障其基本收入，无论其绩效如何。

2. 销售提成

业务员的主要收入来源是销售提成，其金额取决于所销售的POS机数量或金额。提成率由公司制定，一般为每台机器或每笔交易的固定比例。

3. 安装提成

有些公司会额外提供安装提成，以激励业务员确保POS机的顺利安装和使用。安装提成一般按每台机器的固定金额计算。

4. 激活提成

业务员还会获得激活提成，即客户成功安装并激活POS机后所获得的提成。激活提成旨在鼓励业务员跟进客户，确保机器正常运行。

5. 续约提成

对于长期租赁或购买POS机的客户，业务员可能会获得续约提成。续约提成一般按一定比例计算，并随续约年限的增加而递减。

6. 附加销售提成

除了POS机销售外，业务员还可能销售其他相关产品或服务，如支付处理、客户管理软件等。这些附加销售也会产生提成。

影响提成金额的因素

影响POS机业务员提成金额的因素包括：

公司的提成结构

市场竞争环境

客户需求

业务员的业绩和销售能力

业务员通过提高销售业绩、拓展客户群和提供优质服务，可以最大化其提成收入。

3、pos机怎么销售技巧和话术

POS 机销售技巧和话术

1. 需求挖掘

针对不同行业，定制化需求沟通。例如：超市老板关注交易效率，餐饮老板重视收单速度等。

突出 POS 机带来的优势和解决痛点。如：提高收款效率、降低交易成本、改善客户体验。

2. 产品介绍

明确 POS 机的功能和特点。逐一介绍支付方式、收单渠道、安全保障等。

对比优势，突出与竞争对手的差异化。例如：品牌口碑、稳定性、售后服务等。

3. 价格沟通

根据客户需求和市场情况，制定灵活的价格方案。包括机器费用、交易费率、安装调试费等。

强调长期价值和投资回报。说明 POS 机带来的增值服务和长期收益。

4. 解决顾虑

应对常见问题和疑虑。如：安全性、售后服务、网络稳定性等。

提供数据佐证和案例分享。证明 POS 机的安全性、稳定性和可靠性。

5. 促成交易

POS 机的优点和价值。强调其对客户业务的提升作用。

给予优惠或折扣。适当的让利可以促成交易。

提供售后保障。如：免费安装、技术支持、定期保养等。

6. 跟进维护

定期回访客户，了解使用情况。及时解决问题，收集反馈。

推荐增值服务。如：会员管理、营销推广等。

建立长期合作关系。通过优质服务和后续支持，赢得客户信任。